会展干货 | 展前是否应该邀约自己的买家？

参加展览会，

是否需要在展前通知自己的买家前来相见？

展商角度VS事实展商角度：“我来参展，是为了主办方的展会为我带来买家，所以我不会这么笨，通知自己的买家前来给别人抢走！”事实：这确实是一部分参展商的顾虑，可以理解却经不起推敲。试想一下，如果参加一个具有一定口碑的展会，基本上相关的买家也会慕名而来，或者在主办方的广告、其他参展商的提名下被邀请前来。并不是不通知自己的买家，他们就一定不会来。

现在举出一个真实案例。在展会上有一展商看见对面的摊位忙个不亦乐乎，反观自己就清闲得要命（当然产品的设计可能是其中的问题），终於展商按捺不住，跑去对家讨教一番。为何你们会在这几天人流不绝？

得回来的答案是他们在展前会邀约买家前来，第一，通知他们会参展於这个展会。第二，他们也准备好了一些新款样办展出。好让买家到了展会时第一时间跑来观看！当中有一个细微的情况必须要说清楚。

买家计划好要来参加展会，但出差的时间始终是有限的。当买家的行程被安排得密密麻麻，他们只会拜访有价值的摊位。在这种情况下，你只有对展商进行邀约，他们才会抽出时间。连是否参展都不清楚，没发出任何通知的参展商，碰不上买家的情况经常发生，机会也就这样错失了。

所以说，神神秘秘地参展，是部分参展商的一大误区。除了上述理由，部分主办方会安排优惠名额给到参展商提名的买家，例如住宿补贴等。

参展商会向主办方提名自己想要邀约的买家，主办方核实无误则会通知该买家， “已被XX参展商提名，可以获得XX服务/补助”。当买家收到通知时，自然会分辨出谁重视他。

当您的产品和条件，与同行和其他供应商不相伯仲时，这样的小细节是您脱颖而出的关键！特别是和一些关系尚浅的买家，这样的提名优惠更加值得去做！