电话邀约的原则和流程
发布日期:2021-07-08 浏览次数: 2716 作者:威格乐电话邀约外包
电话邀约是推荐的重要步骤,电话邀约的成败与否,直接关系到推荐能否顺利进行,它的数量和质量决定着事业的规模。由此可见电话邀约的重要性。
电话邀约是无处不在的。一定要消除心理障碍,化恐惧为力量。与人讲国隆集团你功德无量,你是在给别人送健康,是在做好事。
电话邀约是一个无中生有的过程,不要强迫接受,心态放平稳。因为是我们在打扰别人的生活规律,受别人拒绝是再正常不过的事情。
如何做好电话邀约,就成为每个经销商必须掌握的课题:
一、电话邀约的原则:
“三不讲” 不讲公司;不讲产品;不讲待遇;
“三确定” 确定具体时间;确定见面地点;确定是否赴约时间;
“六讲” 讲家庭情况;
讲身体状况;讲工作、目前工作满意度;讲经济状况;讲休闲:大部分时间做什么;讲梦想:了解朋友目标;
二、 电话邀约是一个酝酿的过程
步骤:
寻找潜在顾客的线索,列名单,以往相识、同学、同事、战友、朋友、亲戚、邻居,各种场合结识的人:婚宴、生日或节日聚会、旅 游、吃饭、办事、跳舞,宁可错过一个,绝不漏掉一人。切记:不要做判官。
分析排序,可依据先易后难、先近后远、先亲后疏的原则。
重点:理顺其生活规律
抓住别人的需求点
三、电话邀约话述步骤
1) 问候语
2) 自我介绍
3) 引导需求点——“六讲”“三不讲”
4) 解释简短谈话、挂电话的理由
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