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电话邀约如何突破客户?

电话邀约如何突破客户?

服务品牌:威格乐电话邀约外包

好评系数:电话邀约如何突破客户?

电话:158-1402-8058 电话邀约如何突破客户?

众所共知,我们打电话的唯一目的就是邀约,那我们怎么来进行邀约呢?


我们可以从下面6个方面来突破


1. 了解客户现在的状况

打电话的开始我们肯定要了解下我们客户的想法,我们可以通过问问题的方法来进行确认。张先生,上次您来我们店看了xx车型,不知道你什么时间有时间再来我们店再来看下呢?问完这个我们就要开始听我们客户怎么说了。大家可以根据实际情况来组织关于我们了解客户状况的问题。


2. 以活动来邀约

我们可以自己编一个活动。例如什么特卖会啊,什么总经理签售会啊,冲量啊,周年庆啊什么吗的,这些来对我们客户进行邀约,为什么要这些理由呢,因为这些理由可以当作我们邀约的借口。


3. 以现车邀约

客户可能上次没有看到某种颜色的车子,这个时间段你们店这种车到了,以看车的名义来邀约客户,或者也可以以试驾的名义来邀约,这样会让我们的邀约成功率增加的。

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4. 以政策邀约

例如我们客户是需要做按揭的,我们刚刚有一个政策,如果做按揭我们车价还可以便宜,至于优惠多少我们在电话里绝对不能说的。或者买车做保险有优惠等等


5. 激客户来店

对于这种准客户,你一旦发现这个客可能存在不稳定的因素,或者拖了比较久的情况下,我们在这个时间段就要铤而走险了,来激一下客户,让客户来店,例如你可以说客户不诚心买车,这样客户就会说怎么不诚心买车,可能马上就来你们店了。但是这种方法不能用太多,用的太多了就会适得其反。


6. 表现足够的诚心

你可以说只要你过来,我肯定站在你这边的,反正我们提成都一样的,我会帮助你争取价格的,你放心好了,肯定让你满意的。这样打情感牌来让客户有来的冲动。来了以后就好办了,只要你的销售技巧不是很烂,一般来说成交率还是蛮高的。


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