成功的展会参展展商邀约活动要做好以下哪几件事情?

成功的展会参展展商邀约活动要做好以下哪几件事情?

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好评系数:成功的展会参展展商邀约活动要做好以下哪几件事情?

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  成功的展会参展展商邀约活动要做好以下哪几件事情?


  第一,对日程接待的客户进行有效管理


  管理是体现在每一天和销售顾问的相处过程中,我们应该每天对展厅的客户进行整理归档,哪个销售顾问接待了几批客户,谈到什么样的程度做到心理有数,对接待客户是一个方面,另外对每个销售顾问的跟踪情况也要进行相关的跟踪,每个销售顾问跟踪了几批客户,意向级别有没有变化。


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  第二,进行客户邀约前要有效布置任务


  每个人都是有惰性的。一个活动任务的有效下达很关键,如果只是简单的告知销售顾问明天有活动请大家去邀约,那这样邀约的客户数,相对于有效的下达任务来说会少很多,所以我们可以从三个层面来对销售顾问下达任务:


  ①邀约电话数


  ②到店数


  ③成交数


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   第三,活动的配套服务很重要


  有时候我们销售顾问在邀约的时候都会感觉少一个有吸引力邀约的理由,怎么给我们销售顾问一个好邀约的理由呢?这就是活动的配套服务了,可以参考以下因素:


  ①价格


  ②活动套餐


  ③邀约话术


  ④展厅氛围


  ⑤活动主题


  第四,活动策划要素


  很多展厅频繁搞活动,效果不会太好的。活动应该都是有策划的,要结合很多方面因素的,那么到底有哪些因素呢?粗略的归纳,主要包含下面几个方面:


  ①潜在客户数


  ②库存压力


  ③销量压力


  ④节假日


  ⑤市场行情


  ⑥厂家要求

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